Tag: lezioni di vendita

Lezioni di vendita (n.7): il conto economico dell’offerta e del contratto – di Fiorenzo Barzanti

di Fiorenzo Barzanti  (barzanti.fiorenzo@gmail.com) Dedicato ai giovani funzionari commerciali perché ‘’la professione commerciale è una cosa seria e molto gratificante’’. In seguito arrivano in aiuto l’esperienza e l’intuito personale ma prima serve un metodo scientifico applicato con caparbietà.   Vi apprestate a trattare con un cliente un’importante offerta composita che comprende A. un prodotto ‘’una tantum’’,…

Lezioni di vendita: il contratto (n.6)

di Fiorenzo Barzanti  ( barzanti.fiorenzo@gmail.com) Dedicato ai giovani funzionari commerciali perché ‘’ la professione commerciale è una cosa seria e molto gratificante’’. Dopo arriva in aiuto l’esperienza e l’intuito personale ma prima serve un metodo scientifico applicato con caparbietà. Dopo lunga e divertente trattativa con il cliente siete arrivati alla conclusione positiva. Vi date la…

Le aziende romagnole e il funzionario commerciale: la Trattativa (lezione n.5)

di Fiorenzo Barzanti Riassunto delle puntate precedenti: nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili con una preparazione di qualche…

L’offerta commerciale – Le aziende romagnole e il funzionario commerciale (pt.4)

Nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili con una preparazione di qualche ora. Molti, pur bravi, laureati, pieni di…

Lezione n. 3 – la comunicazione fra il funzionario commerciale ed il cliente

Le aziende romagnole ed il funzionario commerciale, un rapporto complicatodi Fiorenzo Barzanti Nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili…

Il complicato rapporto tra le aziende romagnole e il funzionario commerciale – p.2

Nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili con una preparazione di qualche ora. Molti, pur bravi, laureati, pieni di…

Il complicato rapporto tra le aziende romagnole e il funzionario commerciale

Nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili con una preparazione di qualche ora. Molti, pur bravi, laureati, pieni di…